Vārds "izstāde" patiesībā ir psiholoģija, tāpat kā vīrietis redz skaistu sievieti, un sieviete redz izskatīgu puisi, viņš vienmēr vēlas skatīties vairāk. Ja jūsu augļu veikals to panāk, klienti vēlēsies tos ēst un siekalosies, tad jūs esat puse no uzvaras. Tiem augļu veikaliem, kas veic labu darbu, ir lieliski izkārtojumi un viņi ļoti vēlas pirkt. Un slikti uztaisīts augļu veikals, nemaz nerunājot par vārdu "izstāde", ir vienkārši sliktāks par ielu stendu.
1. Kas ir tā sauktais zelta displeja modelis?
Atbilde: No augļu veikala viedokļa tas uzsver ērtības un uzmanību produkta iegādei. Kamēr tas ir piemērots šī produkta pārdošanas apjoma palielināšanai vai uzņēmuma produkta tēla attēlošanas uzlabošanai, to var saukt par zelta displeju. No iepirkšanās ērtības viedokļa uzsvars uz produkta izkārtojumu ir uz klientu vizuālo ērtību un ērtību apmierināšanu, veicot pirkumu.
Piemēram: vislabāk pārdotais augstums ir no 120 cm līdz 160 cm, vislabākais vizuālais augstums ir 10 cm virs un zem skatīšanās augstuma. Produkta horizontālais displeja vizuālais leņķis ir 30 grādi pa kreisi un pa labi, bet vertikālais vizuālais leņķis ir skatīšanās virziens. Piemērots ir 45 grādi uz leju.
2. Kā produktus var saprātīgi saskaņot un pārdošanas apjomi būs labāki?
Atbilde: Runājot par produktu saskaņošanu, viens ir atkarīgs no jūsu patērētāju, kuri ienāk veikalā, otrs ir atkarīgs no tā, kā jūs atšķirat no saviem vienaudžiem, un trešais ir atkarīgs no katras funkcionālās zonas sadalījuma, piemēram, reklāmas, pieredzes, reklāmas, parastās displeja zonas utt.
3. Kāda veida displejs var vairāk piesaistīt klientu uzmanību, un kādas ir metodes un principi?
Atbilde: Vispārīgi runājot, izkārtojuma princips ir vienādas sērijas izvietošana horizontāli un vienādas sērijas izvietošana vertikāli, vienlaikus izmantojot principu "pirmais iekšā, pirmais ārā". Attiecībā uz sienu dekorācijām un skatlogiem, kā arī izkliedētiem izkārtojumiem un salu izkārtojumiem tas ir atkarīgs no tā, vai jūsu veikalā ir pietiekami daudz vietas.
4. Kā noteikt veikala lielumu? Vai var būt paredzēta atsevišķa atpūtas zona?
Atbilde: Veikala lielums un mērogs, kā arī preču kategoriju sadalījums un skaits, ko plānojat iegādāties, ir pirmie. Īpašas atpūtas zonas izveide ir atkarīga no tā, vai plānojat ieviest pieredzes bagātākus patēriņa veicināšanas modeļus un vai ir pieejams pēcpārdošanas apkalpošanas atbalsts komunikācijai.
5. Kāda ir atšķirība starp apgrozībā esošo preču un terminālo preču izvietojumu? Kādam jābūt daudzumam un proporcijai?
Atbilde: Pastāv vairākas apgrozībā esošo preču un terminālo preču attiecības: maksimālā ir 6:4. Turklāt šajā ziņā ieteikums ir sākt ar veikala pozicionēšanu. Piemēram, ja jūs koncentrējaties uz augļu monopolu veikalos, attiecības atšķiras.
Ir arī vairākas izvietojuma pozīcijas. Tie, kuriem jāstiprina sava popularitāte un jāizceļ vadošie zīmoli, tiek novietoti pirmajā vietā; tie, kuriem jāpopularizē jūsu sezonālie populārie stili, izvietoti blakus; tie, kuriem jāuzlabo garša un apkalpošana, jānovieto apgrozībā esošās preces plaukta malā vai stūrī.
6. Kā efektīvāk attēlot lētas un īpašas cenas preces?
Atbilde: Novietojiet šos mānekļus veikalā vieglāk pamanāmā vietā, taču tā var nebūt visredzamākā vieta. Varat arī apsvērt iespēju ievietot nedaudz katrā vietā, taču jābūt acīmredzamām zīmēm, lai noturētu ienaidnieku dziļumā un ļautu klientiem. Visur valda pārsteiguma sajūta un visur ir atlaides, kas arī ir ļoti labi.
7. Kur ir labāka pozīcija vidējas un augstas cenas produktiem?
Atbilde: Viena no iepriekšminētajām zelta vietām ir pirmā pamatne, bet otra atrodas veikala centrālākās daļas centrālajā zonā. Nenovietojiet to pie durvīm vai kasiera. Ja ir atpūtas zona, vienkārši novietojiet to tuvumā.
8. Vai ir nepieciešams attēlot zīmolu pa zīmolam un izcelt attēlu skapju attēlojumu?
Atbilde: Apakšzīmols ir paredzēts lielajiem zīmoliem. Tas ir labi. Tajā pašā laikā jāpievieno attēlu skapis. Parasti to var izdarīt, labajā pusē izveidojot veselu sienu ar galveno cilvēku plūsmu. Pārējie nav nepieciešami. Plānojiet savu. Veikals ir vienots veselums, sakārtots kategorijās un vienāds. Šeit, ja produktu krāsu sadalījums tiek uzskatīts par labāko, baidos, ka jūsu iegādātais zīmols ir pārāk sarežģīts un grūti plānojams.
9. Vai veikalā tiek izmantoti pašu gatavoti vai ražotāja konteineri?
Atbilde: Tas atkarīgs no tā, vai jūsu veikals galvenokārt balstās uz jūsu zīmolu vai arī tas ir balstīts uz zīmola aizņemšanos, lai veicinātu citu produktu pārdošanu. Vai tas ir ilgtermiņa vai īstermiņa apsvērums? Augstas klases cilvēkiem ieteicams izmantot ražotājus, bet zemas un vidējas klases cilvēkiem jūsu attīstība galvenokārt ir jūsu veikalā. Ja vēlaties, lai jūsu veikals kļūtu par vietējo zīmolu, jums vajadzētu apsvērt iespēju atrast kādu, kas varētu izstrādāt un izgatavot vienotu dizainu.
10. Kā parādīt logu?
Atbilde: Skatlogā jābūt sezonas precēm, kas atspoguļo zīmola tēla priekšrocības. Skatlogā redzamajām precēm galvenā uzmanība jāpievērš piedāvātajiem, galvenajiem vai akcijas produktiem. Tieši uzdodiet jautājumu un saprotiet, ko vēlos reklamēt, vai kāda ir izpārdošanā esošā prece?
Nav sliktu lietu. Ir tikai cilvēki, kuriem patīk izdomāt attaisnojumus. Ja jums ir sirds padarīt augļu veikalu par savu karjeru, vai jūs to nevarēsiet izdarīt labi? Mācību ceļojums ir bezgalīgs!
Publicēšanas laiks: 2022. gada 6. janvāris
