Es bieži dodos uz Yonghui lielveikalu iepirkšanās laikā un atklāju, ka šī veikala dārzeņu un augļu sadaļā Tally darbinieki galvenokārt uz displeja galda ielēja veselas kastes tomātu, ābolus un citus dārzeņus un augļus uz displeja galda.
Domājot par izsmalcinātiem augļu un dārzeņu displejiem, kas redzami daudzos lielveikalu veikalos, es pirmo reizi biju mazliet pārsteigts. Tik lielisks Yonghui lielveikals ir tik vienaldzīgs displeja un papildināšanas saitēs? Galvenais ir tas, ka šī veikala klientu plūsmas aina joprojām ir ļoti populāra.
Šķiet, ka šķietami vienkāršajam displejam ir daudz praktisku zināšanu, un tas nav tik vienkāršs kā princips “Pirmais, pirmais un preces, kas pārdod kalnu kaudzes”.
Šajos divos fotoattēlu komplektos tiks īpaši apspriests, kāda veida augļi un dārzeņi, kas parāda veikalam?
Displejs 1. attēlā ir samērā pārblīvēts, taču tas ir paredzēts klienta izvēlīgajai un zemākajai pirkšanai, kas ir psiholoģija; Tā priekšrocība ir ātra papildināšana, bet tajā pašā laikā tas radīs lielus zaudējumus; Tas ir praktiskāks maksimālā pārdošanas laikā, īpaši piemēroti lielveikalu formātiem, kas paredzēti masveida patēriņam.
2. attēlā parādīti ābolu virsmas, kas tiek pielāgotas pirms atveres. Displejs ir glīts un sakopts. Klienti neapzināti rīkosies ar to uzmanīgi, iegādājoties, un zaudējumi ir salīdzinoši zemi. Pārdošanas periodā ar ātru apgrozījumu un lielu apjomu šāda veida displejs ietekmē pirkumu. Nav ļoti praktiski; Šādiem displejiem ir piemērotas preces ar augstu vienības cenu un lēnu apgrozījumu vai augstas klases lielveikaliem.
Tomātu displejs 3. attēlā ir samērā pārblīvēts, un smalkais iepakojums sānos ir pārāk mazs, kas ne tikai nevar efektīvi aizsargāt izkaisītos produktus vidū, bet arī viegli saskrāpē produktus un palielina zaudējumus, sajaucot ar izkaisītajiem produktiem; Šāda veida netīram displejam jābūt precēm ar ātru apgrozījumu, pretējā gadījumā viņi zaudē savas priekšrocības.
4. attēls smalkais iepakojums un izkliedētais displejs ir skaidrs un vienmērīgs, bet ar pilnību nepietiek; Ja šī displeja kombinācija tiek pieņemta, smalkās iepakojuma pārdošanas cenai jābūt tādai pašai kā brīvajiem produktiem, lai veicinātu pārdošanu, vai arī smalko iepakojuma izvēli patiešām ir augstas kvalitātes produkti, kuru produkti var marķēt ar augstākām cenām.
Iepriekš minētajiem diviem displeja stiliem ir acīmredzami defekti, taču nav viegli spriest, kurš no tiem ir labāks un kurš ir sliktāks. Tā vietā dažādos pārdošanas scenārijos jāpieņem dažādas displeja metodes.
Piemēram, glīts un vienmērīgs izsmalcināts displejs ir piemērots atsevišķiem produktiem ar augstu vienības cenu un zemu apgrozījumu. To galvenokārt izmanto boutique un augstākās klases smalkajos lielveikalos, kuriem ir ne tikai skaists attēls, bet arī salīdzinoši zems zaudējums; Vienkāršs un neapstrādāts pārblīvēts displejs ir piemērotāks apgrozījumam. Lielas, ātras apgrozījuma preces galvenokārt tiek izmantotas kopienas lielveikalu un hipermārketu pārdošanas periodā. Lai arī zaudējumi ir salīdzinoši lieli, efektivitāte būs lielāka, izmantojot lielus pārdošanas rādītājus.
Faktiski to, kādu displeja stilu veikalu pieņem, galvenokārt nosaka veikala mērķa klienta pozicionēšana, kas ir tieši saistīta ar viena produkta apgrozījumu un ātrumu.
Ja augstas klases lielveikala parādīšana ir nesakārtota, tas var tikt slēgts vai preču apgrozījums šajā augstākās klases lielveikalā ir pārāk ātrs, un augstais vienveidības līmenis ir par daudz, lai to ņemtu vērā, lai gan tas maz ticams, ka tas notiks. Ja hipermārkss, kas ir novietots masveida patēriņam, kopienas lielveikaliem un citām precēm ar lielu augļu un dārzeņu apgrozījumu, ir augstas klases lielveikala sajūta, šī veikala klientu plūsma var būt problēma, un veikals var tikai īslaicīgi stiprināt veikala displeja standartus, un apgrozījuma ātrums palielināsies. Ja jūs neiet, ir jābūt laikam preču parādīšanai.
Bet tas nenozīmē, ka jo lielāks lielveikalu veikala demonstrācija, jo labāka veikala veiktspēja. Veikala vadība uz vietas, uzņēmuma uzsvars uz standartiem un procedūrām, kā arī vadītāja personīgais stils ietekmēs uz vietas līmeni uz vietas.
Displeja stilam nav svarīgi, vai tas ir labs vai slikts, un katram ir savas piemērotās ainas īpašības. Tas ir atkarīgs no tā, kādu ietekmi veikals vēlas sasniegt. Tas ir mūsu pētījumu mērķis displejā. Saskaņā ar patērētāju pirkšanas īpašībām un galvenajām prasībām biznesa rajonā mēs izveidosim efektīvu displeja metodi, kas atbilst viņu vajadzībām.
Pasta laiks: janvāris-17-2022
